O clássico modelo das Cinco Forças de Porter ganha nova interpretação no Planejamento Estratégico Reverso e Gestão Reversa (PER & GR), concebido pelo Instituto Latino.
Na visão tradicional, fornecedores exercem pressão sobre empresas. Já na proposta do Instituto, eles são vistos como super-heróis aliados, parte de uma equipe ampliada que ajuda a salvar e atender clientes. Estes, por sua vez, não são apenas consumidores, mas cocriadores de valor, engajados em relações de ganha-ganha.
Os novos entrantes, antes encarados como ameaça, podem ser convidados a oxigenar o setor com inovação. Produtos substitutos, tradicionalmente temidos, surgem como coringas estratégicos, abrindo mercados ou fortalecendo cadeias globais. Até mesmo os concorrentes deixam de ser inimigos implacáveis: tornam-se parceiros em um movimento de coopetição.
Assim, o Instituto Latino propõe uma virada de paradigma: não basta reagir às forças do mercado. É preciso integrá-las em um ecossistema vivo, colaborativo e sustentável, capaz de transformar ameaças em oportunidades.
Hélio Mendes é Palestrante, consultor empresarial e político. Autor do livro “Planejamento Estratégico Reverso e Gestão Reversa”. Conselheiro formado pelo IBGC e Secretário de Planejamento e Meio Ambiente de Uberlândia/MG.
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